Si antes a tu equipo le funcionaba enviar una solicitud de conexión seguida de un mensaje de venta inmediato, probablemente hayas notado que las tasas de aceptación y respuesta están cayendo. LinkedIn se ha vuelto más ruidoso y los compradores son mucho más selectivos con quién reciben su atención.
Qué ha cambiado
Hoy los prospectos reciben más solicitudes de conexión automatizadas y mensajes de venta que nunca, y se han adaptado ignorando todo lo que suene transaccional. Mientras tanto, el feed premia la conversación genuina por encima del contenido difundido en masa.
Escucha antes de vender
La escucha social le da la vuelta al enfoque. En lugar de empezar por tu mensaje, empieza por aquello de lo que tus prospectos ya están hablando. Sigue los temas, puntos de dolor y anuncios que comparten tus cuentas objetivo, y súmate a la conversación cuando puedas aportar valor real.
Un playbook de interacción sencillo
- Sigue e interactúa con las publicaciones de un prospecto durante una o dos semanas antes de contactarlo
- Deja comentarios que aporten una perspectiva o un recurso, no un discurso de venta
- Envía una solicitud de conexión que haga referencia a la conversación
- Pasa a un mensaje directo solo cuando haya un motivo claro y relevante
Cómo te ayuda Epsimo AI
LeadGenius puntúa cada lead con señales respaldadas por agentes, incluida la interacción social y un enfoque sugerido para conectar en LinkedIn, para que tu equipo sepa con quién interactuar y cómo. ContentGenius genera publicaciones de LinkedIn con la voz de tu marca a partir de los puntos de dolor que comparten tus leads, manteniendo una presencia constante sin sonar automatizada.
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