用意向訊號為潛在客戶評分

大多數線索評分模型都圍繞潛在客戶“是誰”來設計：職位、公司規模、行業。這些屬效能告訴您一個客戶是否契合，卻無法告訴您對方是否準備購買。銷售代表的大部分時間，正是浪費在這個落差上。

契合度與意向

契合度描述的是您的理想客戶畫像，意向描述的是時機。一個完全契合但當前沒有采購需求的客戶會忽略您的接觸；而一個較為契合、並顯示出強烈訊號的客戶，今天就值得打電話。有效的評分需要兼顧兩者。

值得跟蹤的訊號

• 融資公告與併購
• 管理層變動，尤其是銷售、市場和 RevOps 負責人
• 與您產品相關崗位的招聘動態
• 討論您所解決問題的公開貼文
• 技術棧變化以及對競爭對手的提及

把訊號轉化為評分

並非所有訊號都同等重要。請根據它們在您自身歷史資料中與成交的關聯強度來設定權重，並讓評分隨時間衰減，避免過時的訊號繼續抬高優先順序。

付諸實踐

LeadGenius 將契合度和 AI 訊號合併為每條線索的單一評分，並給出高、中、低意向分級和下一步行動建議，讓銷售代表每天一開始就清楚哪些客戶值得關注、原因是什麼。由於每條線索都附有評分依據，個性化接觸也更容易。