用意向信号为潜在客户评分

大多数线索评分模型都围绕潜在客户“是谁”来设计：职位、公司规模、行业。这些属性能告诉您一个客户是否契合，却无法告诉您对方是否准备购买。销售代表的大部分时间，正是浪费在这个落差上。

契合度与意向

契合度描述的是您的理想客户画像，意向描述的是时机。一个完全契合但当前没有采购需求的客户会忽略您的触达；而一个较为契合、并显示出强烈信号的客户，今天就值得打电话。有效的评分需要兼顾两者。

值得跟踪的信号

• 融资公告与并购
• 管理层变动，尤其是销售、市场和 RevOps 负责人
• 与您产品相关岗位的招聘动态
• 讨论您所解决问题的公开帖子
• 技术栈变化以及对竞争对手的提及

把信号转化为评分

并非所有信号都同等重要。请根据它们在您自身历史数据中与成交的关联强度来设定权重，并让评分随时间衰减，避免过时的信号继续抬高优先级。

付诸实践

LeadGenius 将契合度和 AI 信号合并为每条线索的单一评分，并给出高、中、低意向分级和下一步行动建议，让销售代表每天一开始就清楚哪些客户值得关注、原因是什么。由于每条线索都附有评分依据，个性化触达也更容易。